Yalp deelt haar ervaringen over internationaal zakendoen

Internationaal zaken doen kan op heel veel manieren. Maar in alle gevallen bent u over de grens bezig uw product of dienst onder de aandacht te brengen. YALP heeft dat succesvol gedaan met een serie interactieve speeltoestellen, die zij over de hele wereld verkopen. 

Op bedrijfsbezoek bij YALP in Goor

Over het succes van die interactieve speeltoestellen willen we
natuurlijk meer weten. Hoe kan dat beter door zelf te beleven hoe leuk ze zijn? Daarvoor gaan we op 21 september op werkbezoek bij YALP in Goor, voor een rondleiding, een inspirerend verhaal van Ben Admiraal over de filosofie van YALP en natuurlijk om zelf te ervaren wat de sport- en speeltoestellen van YALP nu zo bijzonder maakt. Aansluitend eten we daar gezamenlijk.

Winnaar Export Award

In 2016 heeft Yalp de Export Award Oost-Nederland ontvangen, een award die jaarlijks uitgereikt word door het World Trade Center Twente en het World Trade Center Arnhem-Nijmegen. Deze award wordt uitgereikt aan een bedrijf of organisatie in Oost-Nederland, dat zich heeft onderscheiden op het gebied van internationalisering.

Bedrijfsbezoek bij Yalp in Goor

Wilt u mee naar YALP op 21 september? Geef u op via mail: info@wtcbusinessclub.nl

Afgelopen dinsdag, 29 augustus 2017, zijn de toekomstplannen voor de WTC toren gepresenteerd aan de WTC Business Club leden, door Halfvol, het creatieve bureau dat de opdracht heeft gekregen de WTC toren duidelijk te positioneren in de regio Arnhem Nijmegen en een heldere beeldtaal te definiëren. De veranderingen die deze nieuwe positionering met zich meebrengt zijn vanaf medio september zichtbaar, en zullen we dan aanreiken.

De duidelijkste verandering is de naam: vanaf nu zullen we spreken over de Rijntoren. We geven u alvast een kleine impressie van de nieuwe beeldtaal van de Rijntoren. Wanneer alles gereed is zullen we u uitgebreider informeren.

Meer weten door mee-eten!

Yalp deelt haar ervaringen over internationaal zakendoen

Internationaal zaken doen kan op heel veel manieren. Maar in alle gevallen bent u over de grens bezig uw product of dienst onder de aandacht te brengen. Het succes van uw onderneming is daarbij afhankelijk van de bekendheid met de distributiekanalen in de regio waar u wilt handelen. Bij het vorige Business Breakfast op 14 maart hebben we de theorie van het kiezen voor een distributeur of agent doorgenomen.

 Deze keer nemen we u mee naar de praktijk:
Ben Admiraal, directeur van Yalp, leverancier van sport- en speeltoestellen over de hele wereld, neemt u mee langs het pad dat zij hebben bewandeld in het zoeken en vinden van geschikte distributiekanalen voor de verschillende landen waar zij zaken mee doen.

YALP

Bij Yalp worden bijzondere sport- en speeltoestellen voor de buitenruimte ontwikkeld en geproduceerd. Dat doen zij vanuit één basisgedachte: buiten spelen moet leuk zijn! Zó leuk, dat kinderen vanzelf achter de computer weg willen en buiten met andere kinderen willen spelen.

Bij Yalp zijn ze er van overtuigd dat alles wat je met plezier doet, een succes kan worden. Dat geldt voor kinderen, maar ook voor de mensen binnen Yalp. Met plezier gaat het werk vanzelf. Bij Yalp geloven ze zelfs zo sterk in de kracht van spelen, dat dat in de naam terug te vinden is. Want had u al gezien dat Yalp het omgekeerde van ‘Play’ is?

Winnaar Export Award

In 2016 heeft Yalp de Export Award Oost-Nederland ontvangen, een award die jaarlijks uitgereikt word door het World Trade Center Twente en het World Trade Center Arnhem-Nijmegen. Deze award wordt uitgereikt aan een bedrijf of organisatie in Oost-Nederland, dat zich heeft onderscheiden op het gebied van internationalisering.

De strategie van Yalp werpt dus zijn vruchten af. Wij hebben Ben Admiraal van Yalp verzocht tijdens  het komende WTC Business Breakfast inzage te geven in het proces dat zij hebben doorlopen bij het succesvol exporteren van hun producten. Een leerzame sessie voor ieder die zich op het exportpad wil begeven of al begeeft.

Dit Business Breakfast wordt u kosteloos aangeboden door WTC Arnhem Nijmegen. Bent u lid van de WTC Business Club? Dan mag u ook kosteloos één introducé meenemen naar het WTC Business Breakfast.

WTC Business Breakfast
Dinsdag 14 maart 2017

Locatie: WTC Arnhem Nijmegen in Arnhem
Ontvangst om 08.00 uur
Aanvang ontbijt en start programma 08.15 uur
Afsluiting: 10:00 uur

Wilt u deelnemen aan het WTC Business Breakfast? Aanmelden kan door een mail met uw gegevens te sturen naar info@wtcbusinessclub.nl.

Op de warme lenteavond van 23 mei verzamelen een aantal leden van de WTC Arnhem-Nijmegen Businessclub zich bij Regardz WTC in Arnhem, voor een presentatie over de Brexit. Het Belgische Europahuis Ryckevelde uit Brugge houdt alle ontwikkelingen in Europa nauwlettend bij en geeft over verschillende thema’s die spelen binnen Europa informatiesessies. Ook over de Brexit, een thema dat heel erg speelt nu de ondertekening van de Brexit een feit is en de onderhandelingen in gang gezet zijn.

Pitch: Marco Visser van Grant Thornton

Voor het zover was, was er eerst ruimte voor een pitch van Marco Visser, senior belastingadviseur bij Grant Thornton Accountants en Adviseurs. Dit bedrijf bestaat al ruim 70 jaar en heeft vestigingen in verschillende steden in Nederland, en is sinds juli 2016 ook in Arnhem te vinden. Hier verzorgen twee partners, samen met de medewerkers, zowel accountancy- als belastingadviesdiensten. Het kantoor in Arnhem houdt zich daarnaast actief bezig met de bewegingen van Duitse bedrijven die in Nederland activiteiten (willen) uitvoeren en andersom. Daarin werken ze samen met twee kantoren van Grant Thornton in Duitsland, te weten Düsseldorf en Viersen, waar in totaal 470 medewerkers beschikbaar zijn om bedrijven te begeleiden. Door die samenwerking is Grant Thornton Arnhem perfect geoutilleerd om deze groep klanten, die te maken hebben met regelgeving over onder andere assurance, belasting en accountancy, bij te staan en te adviseren. Marco geeft aan dat u altijd een afspraak kunt maken voor een informatief gesprek onder het genot van een heerlijk kopje koffie.

Europahuis Ryckevelde

Daarna was het de beurt aan Sandy Snoeck, die helemaal uit Brugge was komen aanreizen om ons te informeren over de Brexit. Het Europahuis Ryckevelde probeert alles wat er in Europa speelt duidelijk te maken aan verschillende groepen. In de volksmond worden ze in België wel ‘de kritische waakhond van de EU’ genoemd. Zij zijn onafhankelijk, de EU is niet hun broodheer, waardoor zij die kritische houding kunnen aannemen. Daarbij zijn ze voor Europese samenwerking, echter zonder voorkeur voor de wijze waarop dat gebeurt.

Sandy begint met haar verhaal bij het begin. In 1951, toen 6 landen – Nederland, België, Luxemburg, Italië, Duitsland en Frankrijk – de handen in elkaar sloegen en de ‘Europese Gemeenschap voor kolen en staal’ vormden. Het Verenigd Koninkrijk wilde niet meedoen, zij wilden wel samenwerken, maar niet samen beslissen, vooral omdat andere landen een gelijke zwaarte in het besluit kregen, en zij gewend waren een superieure stem te hebben. Winston Churchill zei: “We zijn mét Europa, maar we zijn geen deel van Europa”. Dat geeft heel duidelijk aan hoe zij zich ten opzichte van Europa voelden.

In 1961 meldde het Verenigd Koninkrijk zich alsnog zelf om deel te nemen. Zij hadden echter niet met de toenmalige Franse president Charles De Gaulle gerekend, die een luid ‘nee’ liet horen op dit verzoek. Hij vond dat ze in het Verenigd Koninkrijk te veel het schoothondje van Amerika waren. Ook hadden ze zijns inziens teveel een ’eilandvisie’ en daardoor waren ze niet bereid om enthousiast een samenwerking te ondersteunen.

In 1972 werden – toen Frankrijk Pompidou als president had – de onderhandelingen gestart en in 1973 werd het Verenigd Koninkrijk eindelijk lid van de EU. Zij hebben daarvoor echter een aantal voorwaarden gesteld, onder andere dat besluiten te allen tijde unaniem genomen dienden te worden. Deze regel heeft ervoor gezorgd dat de EU maar langzaam vooruit kwam. Bij heel veel van de nieuwe afspraken die men wilde maken hield het Verenigd Koninkrijk de besluitvorming tegen. Zo is de zelfbeschikking van het Verenigd Koninkrijk heel lang een last geweest voor de slagkracht van de EU. En toen spraken we nog maar over 7 landen die deelnamen. Inmiddels staat het aantal op 28 deelnemende landen, dus besluitneming wordt steeds moeilijker als er een unaniem besluit aan een wijziging ten grondslag moet liggen.

Brexit

Inmiddels zijn we jaren verder en is het Verenigd Koninkrijk klaar om uit de EU te treden. Tussentijds zijn veel dingen gebeurd (lees hiervoor het dossier van Europahuis Ryckevelde) en zijn we nu zover dat het  Brexit contract is getekend en de onderhandelingen voor uittreding in gang zijn gezet. Er is een periode van 2 jaar waarin die onderhandelingen moeten worden afgerond. Er kan nog een verlenging gegeven worden van een extra periode van 2 jaar, maar ook daarvoor is een unaniem besluit nodig, en gezien de houding van het Verenigd Koninkrijk in het verleden en de landen die zij met die houding hebben tegengewerkt, is het niet waarschijnlijk dat daarvoor een unaniem ‘ja’ wordt gegeven.

Voor de invulling van de Brexit zijn een aantal scenario’s:

• De hard Brexit
• De soft Brexit
• De Cliff edge
• Geen Brexit

In het filmpje hieronder hoor je wat Sandy daarover zegt. En wilt u meer weten? Er staat een compleet dossier over de Brexit op de site van Europahuis Ryckevelde. Klik hier om naar het dossier te gaan.

 Spraakwaterval

Sandy heeft nog veel en veel meer verteld. Ruim anderhalf uur hebben de aanwezigen naar haar boeiende verhaal geluisterd, dat zonder ook maar één hapering en zonder saai te worden werd verteld. Een prachtig en verhelderend verhaal dat voor de deelnemers veel inzichten opleverde over de huidige situatie. Tijdens de aansluitende borrel werd nog lang nagepraat over de Brexit.

Ontbijtsessie 13 juni

We willen u graag vast attenderen op de eerstvolgende ontbijtsessie: Dinsdag 13 juni 0m 08:00 uur. Volgende week sturen we u hier een officiële uitnodiging voor met alle informatie en de mogelijkheid om in te schrijven. Yalp, ontwikkelaar van bijzondere speelelementen voor de buitenruimte, zal vertellen over de zoektocht naar een producent voor digitale speeltoestellen voor buiten, om kinderen iets te bieden dat net zo spannend is als een wii, maar waarbij ze achter de spelcomputer weggehaald worden. Een missie om onze kinderen weer meer naar buiten te laten gaan en met elkaar op te laten trekken op een leuke, sportieve en toch ook een beetje een competitieve wijze.

Kom luisteren hoe zij hun speelelementen hebben laten ontwikkelen en produceren in het Verre Oosten en hoe zij om zijn gegaan met distributie, agentschappen en meer. En luister naar het smeuïge verhaal over hoe zij de weg naar China hebben opengebroken. We verklappen nog niets, maar er zat een bijzonder gouden randje aan!

Zet het vast in uw agenda! Dinsdag 13 juni om 08:00 uur: Ontbijtsessie WTC Arnhem Nijmegen Business Club! Volgende week krijgt u alle informatie en kunt u inschrijven.

Graag tot 13 juni of een andere keer!
Met vriendelijke groeten,

Het is het afgelopen jaar veelvuldig in het nieuws geweest, maar ook nu nog steeds domineert de Brexit de koppen in de (digitale) media. We lezen er dus dagelijks over. Toch blijven er bij velen van ons vragen. Zoals: “Wat was de aanleiding voor de Brexit?”, “Wie waren de hoofdrolspelers” en “Wat stond er op het spel?”. En dan vergeten we misschien wel de belangrijkste vraag: “Wat gaat er nu gebeuren?”.

Er zijn verschillende mogelijkheden. De Britse regering kan kiezen voor een zachte scheiding, waarbij het Verenigd Koninkrijk nauwe economische banden met de Europese Unie behoudt. De andere optie is de ‘harde’ Brexit, waarbij de navelstreng helemaal wordt doorgeknipt. Bent u ook zo benieuwd wat dat voor ons betekent?

Europahuis Ryckevelde

Europahuis Ryckevelde bespreekt de economische en politieke gevolgen van de Brexit. De ingewikkelde kwestie wordt helder en duidelijk vertaald en doorspekt met weetjes, voorbeelden en aansprekende beelden. Laat u informeren over de gevolgen van de Brexit, praat mee en stel vragen tijdens deze interactieve infosessie.

Europahuis Ryckevelde vertaalt moeilijke Europese thema’s naar verschillende groepen geïnteresseerden en zet mensen via campagnes en projecten aan tot participatie.

In de Pitch: Marco Visser

Voorafgaand aan de lezing van Europahuis Ryckevelde staat Marco Visser ‘in de pitch’. Marco is Senior belastingadviseur bij Grant Thornton Accountants en Adviseurs, dat sinds kort in Arnhem is gevestigd. Wij geven Marco graag de ruimte om in een korte pitch zijn bedrijf aan ons voor te stellen.

Wat na de Brexit?

Lezing door Europahuis Ryckevelde uit Brugge, België

Datum: Dinsdag 23 mei 2017
Locatie: WTC Arnhem Nijmegen in Arnhem

Ontvangst vanaf 16.30 uur
Aanvang presentatie 17.00 uur
Vermoedelijke eindtijd: ca. 19:30 uur

U kunt zich aanmelden door een mail te sturen naar info@wtcbusinessclub.nl

Deze informatieavond is speciaal georganiseerd voor leden van de WTC Business Club en geïnteresseerden. Meld u nu aan, er zijn maximaal 50 plaatsen! Zodra u zich heeft opgegeven neemt u deel aan deze informatieavond.

Op dinsdagmorgen 14 maart, net na het ochtendgloren en terwijl de stad onder ons nog ontwaakt, stapten wij de board-room van Regardz WTC Arnhem Nijmegen binnen, waar Han van Schaijk bezig is met de laatste voorbereidingen voor zijn presentatie. Het was vroeg, maar ondanks dat kwamen even later de deelnemers aan het eerste WTC Business Breakfast binnen. Een Business Breakfast dat in het teken stond van selectie van distributeurs of agenten, en de do’s en dont’s die dit onderwerp omgeven.

Han van Schaijk is Trade Associate van het WTC. Hij heeft vele jaren in export gewerkt en lange periodes in het buitenland gewoond, dus is gepokt en gemazeld als het gaat om de kennis rond het inzetten van een andere partij in het land waar naar toe wordt geëxporteerd. En met andere partijen bedoelen we dan distributeurs en agenten.

Voorbereiding
Het lijkt een open deur, Han begint met vertellen dat de voorbereiding bij het vinden van een juiste partner voor export een goede voorbereiding is. Logisch, maar maar al te vaak wordt vergeten de uitgangspunten en unieke propositie als basis te nemen voor dat toekomstige partnerschap. Zo liggen de antwoorden op vragen als ‘wat is de benodigde “time to market”’?, ‘is er een serviceorganisatie nodig bij de distributie van mijn product of dienst’? en ‘is werken met een lokale voorraad een voorwaarde?’ aan de basis van de keuze voor distributeur of agent.

Wat is het verschil? Een distributeur koopt het product in en verkoopt het aan zijn klanten. Na inkoop is de distributeur degene die sales, marketing en logistiek verzorgt, evenals de service op het product of dienst. Een agent is min of meer een verkoper van uw organisatie, maar op afstand. Het product blijft uw eigendom tot de verkoop aan de klant. De agent faciliteert de deal als het ware. Communicatie, marketing en logistiek blijven in handen van de eigenaar van het bedrijf dat exporteert. De deal wordt ook altijd afgesloten door het bedrijf en de eindklant, de agent is de schakel die de deal voorbereidt. Voordeel is dat het contact met de klant altijd gehandhaafd blijft. Anders dan bij een distributeur, daar is de distributeur uw klant.

Omdat een distributeur u vele taken uit handen neemt en langdurig wil investeren in het verkopen van uw product (denk aan salestraining, het opzetten van een serviceorganisatie en het nemen van voorraad) zal de marge bij verkoop via een distributeur lager zijn dan bij het inzetten van een agent. Ook juridisch zijn er verschillen, het is zaak daar aandacht aan te besteden alvorens voor één van de twee mogelijkheden te kiezen.

Shortlist
Na een gedegen voorbereiding en het in kaart brengen van de eigen wensen begint de eigenlijke zoektocht met het opstellen van profieleisen waar de toekomstige partner in export aan moet voldoen. Daarna kan dan een shortlist met mogelijke partners worden opgesteld, een handeling waar ook de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) aan bij kan dragen.

Analyseer alle bedrijven die u op de shortlist heeft geplaatst objectief op kritische succes factoren. Pas daarna wordt er contact gezocht en kunt u de gesprekken met uw eventuele nieuwe partner in export opstarten. Voelt het goed, dan kunt u een formeel aanbod doen. Goed onderhandelen en duidelijk verwoorden wat er van beide zijden wordt verwacht maakt dat een deal uiteindelijk tot stand kan komen.

Nog een paar tips die tijdens het WTC Business Breakfast over tafel zijn gekomen en die we u niet willen onthouden:

• Zorg er – voor u begint – altijd voor dat het intellectueel eigendom van uw product of dienst is vastgelegd. Niet alleen hier, maar vooral ook in het land waarnaar u gaat exporteren.
• Zorg voor een fiscale check voor u een agent of distributeur aanstelt. In sommige landen kunt u aangeslagen worden voor een “werknemer in het buitenland” ook al heeft u een contract en is de distributeur of agent een onafhankelijk ondernemer.
• Praat niet over politiek of religie. Nooit. Ook niet als het contract al getekend is. Het kan uw relatie beïnvloeden.
• Toon respect voor andere culturen. Ook bij uw onderhandelingen. Ieder land heeft daarbij zijn eigen normen en waarden. Waarbij in het ene land wordt onderhandeld tot ze er bij neervallen is het in andere landen de norm om een goed voorstel op tafel te leggen waar over gepraat kan worden, maar waarbij de onderhandelingen op een gegeven moment klaar moeten zijn. Laat u informeren over de mores in het land waar u zaken mee wilt gaan doen.

SIB (Starters International Business) traject
De eerste WTC Business Breakfast heeft veel stof tot nadenken gegeven. Bent u ook aan het nadenken over export? Dan zijn er mogelijkheden om een SIB traject (Starters International Business) te volgen. Dit is een traject van de overheid, bedoeld om MKB bedrijven die nog niet of weinig exporteren op weg te helpen. Het SIB traject bestaat uit 4 adviesgesprekken van ongeveer 2 uur bij u op het bedrijf. Dit individuele coachingstraject wordt volledig betaald door de overheid. Het SIB traject geeft inzicht in uw export kansen. Het levert een concrete aanpak met vooral praktische handvatten om succesvol te worden in het buitenland. Heeft u Interesse? Neem dat contact op met Joyce Leeftink | 06-22461575 of info@wtcbusinessclub.nl.

Wij wensen iedereen succes met het vinden van een succesvolle exportpartner!

Zien we u bij het volgende WTC Business Breakfast? Dan neemt weer een andere spreker u mee in de wereld van de export. Wellicht tot dan!

Meer weten door mee-eten!

Over selectie en aansturing van Agenten en Distributeurs

Internationaal zaken doen kan op heel veel manieren. Maar in alle gevallen bent u over de grens bezig uw product of dienst onder de aandacht te brengen. Het succes van uw onderneming is daarbij afhankelijk van de bekendheid met de distributiekanalen in de regio waar u wilt handelen.

Uit onderzoeken blijkt dat het succes van ondernemen in het buitenland vaak sterk afhangt van de keuze voor de juiste partner. Die persoon of dat bedrijf dat voor u de juiste deuren opent en zo de markt die u wilt bedienen binnen handbereik brengt.

De juiste businesspartner kiezen
Een businesspartner vinden is nog niet zo heel moeilijk. Maar hoe kiest u de juiste businesspartner? En wanneer maakt u de keuze voor een agent en wanneer gaat u met een distributeur in zee? Wat zijn daarbij de succesfactoren die u in die selectie mee moet nemen? En wat kunt u bijdragen aan het succes van uw businesspartner?

Het vinden van de juiste businesspartner is complex. Een verkeerde keuze kan de markt voor lange(re) tijd afsluiten. Zo gaat er veel tijd verloren, waardoor deze nieuw te ontginnen handelswegen minder of zelfs niet succesvol kunnen worden ingezet. Hoe voorkomt u deze teleurstellingen? Hoe bereidt u zich goed voor?

Tijdens deze WTC Business Breakfast geven we inzage in het zoekproces, de factoren die daarin belangrijk zijn en hoe u de succeskans positief kunt beïnvloeden. WTC Trade Associate Han van Schaijk verzorgt deze WTC Business Breakfast. Han is expert op het gebied van export en heeft reeds vele bedrijven ondersteund bij het vinden een buitenlandse partner.

Dit Business Breakfast wordt u kosteloos aangeboden door WTC Arnhem Nijmegen. Bent u lid van de WTC Business Club? Dan mag u ook kosteloos één introducé meenemen naar het WTC Business Breakfast.

WTC Business Breakfast
Dinsdag 14 maart 2017

Locatie: WTC Arnhem Nijmegen in Arnhem
Ontvangst om 08.00 uur
Aanvang ontbijt en start programma 08.15 uur
Afsluiting: 10:00 uur

Wilt u deelnemen aan het WTC Business Breakfast? Aanmelden kan door een mail met uw gegevens te sturen naar info@wtcbusinessclub.nl.

Donderdagavond 26 januari stond in het teken van de komende handelsmissie naar China, georganiseerd door de Provincie Gelderland. Alles met als doel de handelsbetrekkingen met China – en die van China met onze provincie – te bevorderen.

Pitch Active Export

Voordat China ter tafel kwam, was er eerst ruimte voor een pitch: ondernemers of instellingen krijgen 5 minuten ruimte om hun activiteiten over het voetlicht te brengen. Han van Schaijk, van Active Export, maakte hier graag gebruik van. Han is SIB coach en heeft jarenlang voor verschillende bedrijven export gerealiseerd en heeft inmiddels ruime ervaring met exporteren naar ruim 70 landen. Zijn expertise zet hij in om via het programma Starters International Business (SIB) van het ministerie van Buitenlandse Zaken bedrijven die de stap willen maken naar buitenlandse markten te adviseren en te ondersteunen.

Active Export geeft workshops en presentaties aan SIB’s, de Starters International Business. SIB’s kunnen met deze ondersteuning zonder kosten 4 gesprekken houden met Active Export, waarbij wordt gesproken over de geschiktheid van de plannen, naar welke landen de export zou moeten plaatsvinden, of export zelf wordt gedaan of dat er een distributeur moet worden ingezet en wordt risicomanagement doorgenomen. Na deze 4 gesprekken ligt er een concrete aanpak op tafel, waarlangs de plannen kunnen worden uitgebouwd.

Dit traject – de 4 gesprekken – wordt door de overheid gefinancierd en is met name bedoeld voor MKB ondernemers die willen starten met export. Een mooie kans uw plannen eens met een expert door te nemen!

Meer informatie over het SIB programma vindt u hier.

Ontbijtsessies

Han van Schaijk zal dit jaar een drietal ontbijtsessies – van 08:00 – 10:00 uur – voor WTC Arnhem Nijmegen verzorgen, gericht op export. De eerste is op 14 maart, en staat in het teken van selectie en aansturing van agenten of distributeurs.

De data voor de andere twee ontbijtsessies zijn:

• 13 juni 2017
• 10 oktober 2017

Handelsmissie China

Na de pitch was de vloer voor het team dat zich bezighoudt met de organisatie en de begeleiding van de handelsmissie naar China, van 18 t/m 25 maart 2017. Dan worden de Chinese provincies Shandong en Hubei bezocht, 2 van de 3 provincies waar Gelderland een vriendschapsband mee heeft. De missie staat onder leiding van Gedeputeerde Michiel Scheffer, vertegenwoordigers van de Gemeente Arnhem en Apeldoorn zullen ook deelnemen aan deze missie. Oost NV organiseert de missie in opdracht van de Provincie. Bij deze missie staan de sectoren Agro-Food, Clean Tech, E-commerce/Logistiek centraal.

Marieke Dijkstra van Provincie Gelderland opent met vertellen dat voor de Provincie Gelderland internationale bedrijvigheid belangrijk is. Daarbij ligt de focus op Duitsland en China. Naar China wordt tweejaarlijks een handelsmissie georganiseerd, waar dit jaar ook de gemeente Apeldoorn bij aanhaakt.

Daarna neemt Wubbo Mossing Holsteijn het over van Marieke. Wubbo is verbonden met China sinds 2005, het jaar waarin hij een aantal modeshows organiseerde in China. Die activiteit resulteerde in het onderhouden van contacten met China, voor de gemeente Apeldoorn en de Provincie Gelderland. Inmiddels is Wubbo “Foreign Advisor Foreign Investments and Cross-border Business Activities” voor de steden Yichang en Wuhan.

Wubbo is voorstander van de ‘Two Way Opening” en bij alle contacten die hij legt probeert hij zaken te doen voor partijen in China én voor partijen in Nederland. Hij ziet daarin mogelijkheden, met name nu de situatie in China aan het veranderen is. Er is namelijk een revolutie aan de gang in China. Waar mensen van boven de 45 jaar oud nog vasthouden aan productie en aantallen, is de nieuwe generatie (jonger dan 45 jaar) breder georiënteerd door het gebruik van internet en gaan ze voor kwaliteit. En voor veel Chinezen betekent kwaliteit “spullen uit Europa”. Ze weten tenslotte hoe de productie in China gedaan wordt: kwaliteit was daar nooit een speerpunt, kosten wel.

De problematiek van de Chinese productiemethoden wordt goed in beeld gebracht in de uitzending van de VPRO: de prijsvechter. U kunt hier die uitzending nog eens bekijken.

De ontwikkelingen die met deze nieuwe visie samenhangen (meer waarde voor producten, beter gebruik van bronnen en mogelijkheden voor innovatie) creëren kansen voor de kennis- en service-industrie zoals wij die kennen en kunnen bieden.

Niek Alofs, van organisator Oost NV, deelt met de aanwezigen de resultaten van de handelsmissie naar China van 2015. Aan die reis hebben 12 bedrijven uit deze regio deelgenomen. Samen hebben zij 40 gesprekken gevoerd, waarvan 34 met een positief resultaat. Bij 6 was er helaas geen directe match.

Er zijn door die handelsmissie onder andere contacten gelegd met de Vitesse associatie. Resultaat is dat zij trainingen gaan geven aan voetbaltrainers in China, zodat dezen met die nieuwe kennis de Chinese pupillen kunnen begeleiden. En er is een overeenkomst gesloten voor het aanleggen van 1200 (!) kunstgrasvelden in China. Overeenkomsten die zonder de handelsmissie niet – of veel moeizamer – tot stand zouden zijn gekomen.

Mee met de handelsmissie?

Heeft u interesse om mee te gaan met de komende handelsmissie naar China? Opgeven kan tot maandagmorgen 30 januari (aanstaande maandag dus). Op de site van Oost NV leest u er meer over.

Na al deze informatie over wat belooft een interessante reis te worden naar een boeiend land met veel handelsmogelijkheden, hebben we gezamenlijk geklonken op het nieuwe jaar. Ons nieuwe jaar én alvast op het Chinese Nieuwjaar, het jaar van de Haan, dat op zaterdag 28 januari begint.

Wij hopen ook u bij de volgende bijeenkomst te zien!